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解码中国 | 中国传统企业借力互联网

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    发表于 2015-10-29 15:33:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
    要理解“互联网+”,可以先看一下江苏西城钢铁有限公司(Jiangsu Xicheng Steel Co.)。由于中国经济放缓加上钢铁产能过剩压低产品价格,西城钢铁利润率降至接近于零,这家曾经财源滚滚的钢铁制造公司已经将员工从8,000人裁到了2,500人。其竞争对手亦是如此。

    西城钢铁公司总经理、创始人之子恽强表示,这是一场看谁能撑到底的较量。

    不过,西城钢铁公司已经从互联网上找到了援手。今年早些时候接管国际销售业务之后,29岁的恽强借助一家名为“找钢网”(Zhaogang.com)的电商网站把西城钢铁和韩国买家直接牵到一起。这样做可以绕开中间商,而且在韩国销售的利润达到10%-30%。过去,中间商抽走了多数利润。

    在中国经济滑坡和产能过剩的背景下,许多昔日蒸蒸日上的企业如今在挣扎求生。这为互联网初创企业带来了商机。它们可以帮助这些庞大而分散的产业变得更有效率。今年,在互联网初创公司当中,旨在帮助传统产业寻找新客户、理顺销售流程并提升利润率的电商数量激增,并成为风投基金眼中最炙手可热的押注对象。中国政府提出的“互联网+”计划旨在推动互联网与传统的制造业相结合,而针对传统行业的电商企业也有望从这一政策中得到助力。

    创建于2012年的找钢网正在中国钢铁市场中扮演越来越重要的角色。在该网站诞生的三年前,中国政府推出了人民币四万亿元的庞大刺激计划,导致过多资本涌入了钢铁等成熟产业。中国目前是全球最大的钢铁生产国,但产能利用率仅为70%左右。

    与传统B2B网站不同的是,总部位于上海的找钢网对行业信息不收费。它从交易中抽成,提供融资、仓储和物流服务。该公司称,已与逾90家钢铁生产商签约,向4万个客户进行销售。该公司还与超过1,000家货运公司签订了合同,为通常没有卡车的小企业客户提供类似优步(Uber)的服务。找钢网称,该公司去年钢材交易量达2,042.5万吨,这相当于中国钢产量的2.5%左右。总交易额达人民币688亿元。找钢网为非上市公司,该公司预计年底前将实现收支平衡。

    中国较大的钢铁生产商之一江苏永钢集团有限公司(Jiangsu Yonggang Group)目前在中国销售的产品有约5%是通过找钢网进行的。永钢销售主管、创始人的孙子吴毅表示,像找钢网这样的网站拥有钢铁企业将产销更好匹配所需的数据。

    风投公司IDG资本的张海涛说,如果是在10年前,这些都不可能出现。IDG资本投资了找钢网。

    他说,以阿里巴巴旗下淘宝以及京东为代表的中国消费电商行业增长迅速,已经培育了中国的消费者,让企业更加容易接受在线模式。他说,移动互联网让卡车司机与买家实时建立直接联系成为可能。自去年11月份以来,IDG资本投资了10个类似的商务平台,都是专注于类似钢铁这样的垂直市场的。

    常东亮2012年卖掉了他的化学品工厂,建起了专注化工行业的电商网站摩贝网(Molbase.com)。中国的化工品市场高度碎片化,而且透明度很低。根据常东亮及行业网站,该市场依赖超过50万个形形色色的中间人来牵线达成交易。

    摩贝网目前拥有约2.1万家供应商和3.7万个买家。与找钢网一样,摩贝网不对行业信息收费,主要依靠提供附加服务获得收入。

    摩贝网预计,今年销售总额将达到人民币218亿元(约合34.8亿美元)。常东亮称,他的公司尚未盈利,因为他想专注于扩张并尽可能多地占据市场份额。他表示,如果他想的话,公司可以轻松实现盈利。

    这是另一个令人投资者青睐这类B2B电商的原因。这些公司在获取客户方面的支出只有那些面向消费者的电商初创公司的10%左右,而且其客户通常不易流失。

    诚然,单靠这些电商网站无法重振中国的传统产业。削减过剩产能将是关键,一些制造企业称,在这一方面,电商帮不了什么忙。不过电商为那些愿意尝试新鲜事物的制造企业开辟了一条新路。

    常东亮说,我喜欢经济下滑,大家对创新更开放了。
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